近期，奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際推出的“乘勢出海，人才先行”系列分享之“中資企業在美招聘的趨勢和挑戰”線上直播成功舉辦。奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際海外大健康資深獵頭顧問劉彥君帶來分享，并在直播中實時連線奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際大健康國際業務負責人林偉東，聚焦創新藥企出海美國，人才先行趨勢下的挑戰及應對舉措，解讀為什么中資創新藥企業出海第一站會選在美國。并從人才尋訪、招聘合規到文化差異應對，給出人才解決方案，為大家帶來一場干貨滿滿的分享。以下為嘉賓分享內容：

“大航海時代”下的背景和趨勢

我們所處大環境的變化和整個世界格局的演變決定了中資生物醫藥企業“大航海時代”的開啟。構成出海必要性的外部條件是“全球化”和2017年標志性的中國加入ICH事件，而內部條件則是國內一系列出臺政策對創新質量、研發和出海的支持，以及國際化人才的回流與創業。


第一時間，美國是全球藥品監管水平最高的國家。其FDA（美國食品藥品監督管理局）針對藥物的安全性、有效性及藥物包裝說明等各方面建立了一整套流程完善的監管和審查程序，雖然審核極為嚴格，但一旦得到FDA的審批，就等于得到了通往全世界其他市場的敲門磚。同時，具備與FDA相關經驗的候選人也是非常吃香的。

其次，美國醫藥市場龐大：以商業保險為主要。除嚴格的審核流程外，美國也擁有世界上最大的醫藥市場。以商業保險為主的支付體系具備較強的新藥支付能力，使得在美國流通的藥品在定價和利潤方面都占據市場優勢。

然后，美國是生物醫藥行業優秀人才流向主要集中地，所以，將出海第一站設在美國，也使得中國醫藥企業能夠快速吸納國際化人才，進一步擴充企業的研發實力。

總而言之，品質（Quality）、人才（Talents）、利潤（Profit)這三個關鍵詞讓美國成為中國創新生物技術藥企等出海的頭號目標。

第一，勞動法差異，如何確保招聘合規？

當國外企業希望在美國進行本土人才招聘時，一般有兩種方式，一種是在美國當地設立法律實體；另一種則是使用第三方組織進行代雇傭；這兩種方法根據企業出海的速度和不同階段各有利弊。

在美國設立實體，對于計劃在美國設置大量團隊，希望真正打入美國市場、建立企業品牌的醫藥企業來說，是必不可少的一步。但實體（legal entity）的建立本身耗費大量時間和成本，并需要負責的人力資源團隊和法務部門對當地的就業和稅收法規全面分析。此外，實體的建立也可以是階段性的，比如有很多與奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门合作的中資生物醫藥企業，在海外的實體充其量是個legal address，現在還處于不斷完善實體資質的過程，但這對海外的候選人來說，也確保了某種程度上的job security，所以從長遠角度來看對人才的吸納是有好處的。

出海初期，由于缺乏對海外市場的分析，很多企業會更傾向于放一個人在當地先試試，這種通常會選擇與第三方組織（簡稱EOR，名義雇主）合作，與名義雇主達成合作的話，就可以幫助企業確保當地招聘和人選入職符合所有聯邦和州的就業法規，這種做法在企業出海初期做招聘時較省時省力，并且有相應保障。


從地理位置上來說，美國最為知名的生物醫藥集群有3個，分別是東海岸的波士頓麻省地區、西海岸的San Francisco Bay area生物大灣區，以及因政策優惠和地價便宜而吸引眾多藥企在當地建立工廠的北卡羅來納州Research Triangle Park, RTP三角園，候選人大量集中在上述三個地方。

從招聘方式上，中資生物醫藥企業有3種尋找候選人的常見方式：

一種是由現在Base在國內的HR團隊使用海外人才招聘軟件或網站進行訪尋，如常見的linkedin、facebook、indeed等；另一種是在美國找到一位full-time或是part-time的talent acquistion manager，由美國當地的HR幫企業把團隊搭起來；還有一種方法就是和當地或海外的人力資源服務供應商達成高端人才招聘的合作，順利獲得使用合作方的人才庫或數據信息，對當地市場在短時間內建立純熟的認知。


在美國，直接問人選具體的薪資是不被允許的，但美國各個地區針對特定Title和工作年限的人選薪資是相對平均和公開透明的，簡單分享下生物醫藥行業通用型人才不同級別的大致薪資范圍：

一個工作1-3年的Specialist，年底薪約在9-12萬之間，根據地區消費和學歷水平有不超過20%的浮動。

一個工作了5-8年的Manager，年底薪通常在12萬到17萬之間。

Associate Director to Director level, 年底薪約為18-20萬。

D-VP Level, 年底薪則在22萬到35萬。

在互動討論環節，針對熱招崗位，奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際大健康國際業務負責人林偉東給出建議：

BD招聘要求在近幾年發生了怎樣的變化，對于BD人才的建議？

BD崗位即商務拓展/業務拓展（Business development），其職位的主要職能包括新產品的許可和購買，企業的合作、兼并、收購，企業的戰略規劃等。特別是近年來隨著醫藥行業的開展，競爭越來越激烈的情況下醫藥企業對于BD這個職位越來越重視，尤其是licensing BD，企業希望順利獲得有經驗的國際化商業拓展人才接觸到更多資源，建立深層合作，確保管線多元推進。

無論是Biopharma、MNC還是Biotech，大家所需的BD人才都具備一定的共性特征，第一是懂項目，第二是有硬核的圈內關鍵人脈資源，第三是有成功的項目落地能力和國際化視野的人才。我們統稱為三個特性，即懂項目、有資源、有落地能力的國際化人才。

為了更好地面向未來的就業市場，BD人才需要實行哪些準備：

一是夯實知識，對研發知識、通用商業、商務知識等進行體系性的學習。

二是積累資源，一定要在職場早期階段就開始積累和沉淀關鍵人脈資源，比如參加展會、圈子社交等，都是較好的資源獲取形式。

三是選對平臺，只有對的平臺才能讓人才有好的開展。什么叫好的平臺呢？一類是，企業有持續的硬核研發輸出能力，俗稱有好的項目標的，它可以幫助你持續給予優質彈藥。第二類平臺，我們稱之為有雄厚的資金實力Big Pharma，且BD愿景清晰，戰略目標明確的大平臺。

第四成果轉化，有知識，有資源，有平臺，剩下就是踏實工作，轉化為一個個項目成功案例，這對人選來講無疑是一個有競爭力的履歷保證，實行上述行為，不怕沒有伯樂出現。

第五選對伙伴。在職業生涯的每個關鍵階段，身邊有一個足夠專業，分析你的核心能力，并且有資源愿意為你表達、為你呈現的好的合作伙伴也是至關重要的！比如一個好的獵頭顧問。

生物醫藥作為奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際最重要的優勢行業之一，過去27年來，我們為眾多跨國藥企、傳統藥企以及創新的生物制藥企業給予以招聘為核心的人力資源服務，伴隨企業共同成長。未來，期待能幫助更多懷揣著全球化抱負的醫藥企業征戰國際舞臺，乘勢出海，擁抱人才。

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奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際
奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際是領先的以技術驅動的整體人才解決方案服務商，于2017年6月正式在深交所上市，成為國內首家登陸A股的人力資源服務企業（300662.SZ）。公司現在在中國、新加坡、馬來西亞、美國、英國、荷蘭等全球市場擁有100 余家分支組織，超過3,000名自有員工。順利獲得構建“技術+平臺+服務”的商業模式，在20+個細分行業及領域為客戶給予中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓與開展等人力資源全產業鏈服務，以及 HR SaaS、垂直領域招聘平臺、人力資源產業互聯平臺與人才大腦平臺，為企業人才配置與業務開展給予一體化支撐，為區域引才就業與產才融合給予全鏈條賦能。過去一年中，公司平臺鏈接企業25,000余家，貢獻收入客戶近6,600家，運營招聘崗位超過142,000個，成功推薦中高端管理及專業技術人員近20,000名，靈活用工累計派出人員近36.9萬人次，聚合合作伙伴9,600 余家。