大健康產業開展前景較好，新創新技術方向及新興領域涌現新動力，各細分板塊處于穩中求變的態勢。當前，企業招人更加謹慎，對人才的要求不降反升，更注重內外多渠道聯動以儲備人才，中高層次復合人才仍是各類企業競相爭奪的主要對象。

知名獵頭公司奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際市場研究中心陸續在第11年發布薪酬報告——《2023人才市場洞察及薪酬指南》，本文帶來薪酬報告中大健康行業的人才市場洞察。

整體行業及細分領域人才需求

醫藥-醫藥營銷

醫藥行業現在整體開展趨勢放緩，受疫情、政策影響，資本退潮較為明顯。隨著國家醫療政策改革的持續深化，在醫療、醫保和醫藥的三醫聯動下，國家藥品談判、集中帶量采購已邁入常態化。受到政策的影響，各藥企在加大研發投入的同時，審時度勢，在商業化運營方面不斷進行創新變革。從銷售終端角度來看，許多過往的明星產品、主力產品銷售終端紛紛從醫院轉戰零售藥房、電商渠道和新特藥房（DTP），部分跨國公司零售和醫院端的銷售占比已接近5:5。從合作模式角度來看，傳統的商務運營也面臨更多的轉型變革，考核更加傾向于CSO和業務指標，商業流通企業和制藥廠家的合作不斷升級。從技術端而言，隨著新技術的迭代與升級，行業內跨國企業及國內頭部企業均順利獲得數字化轉型以提升整體的研發、商業化運轉效率。 

總體而言，醫藥營銷商業化運營的轉型大趨勢使越來越多快消行業（FMCG）人才進入醫藥零售、醫藥電商領域。從板塊角度而言，檢測診斷是大熱板塊之一，在傳統處方藥領域中，自身免疫、中樞神經系統藥物（CNS）較為火熱，疫苗板塊也熱度持續；銷售方向持續增長的需求集中在院外的布局，包含零售跟線上的管理崗位；市場準入領域，市場準入、創新支付、醫院列名等都是熱點方向，策略崗位需求新增較為明顯。從職能方向看，現在，銷售端職能過于飽和，外企流動率降低，多家公司均在進行組織結構的調整優化，降低臨床銷售的重要性，同時新創公司對于開設新商業化隊伍的態度也更為保守。


具體到人才背景，市場方向，具備優秀英文能力的年輕候選人成為熱門；準入鏈條方向優先考慮復合型人才，因此同時具備咨詢與業務經驗、銷售與市場經驗、保險與藥企背景經驗及跨區域管理經驗的人選備受市場青睞；零售方向，具備一線外資藥廠或快消行業經驗的中層管理人才需求持續增長。

在增長放緩的大背景下，各公司在招攬人才時均采取了更為謹慎的態度。初創型、成長型公司更看重人選的性價比，而外資等更具有吸引力的大平臺對人選的綜合素質提出了更高的要求。從人才流向來看，隨著資本注入和新藥審批流程的加速，國內創新型公司需求持續增加，人才流動呈現由外資向國內企業流入的趨勢。

人才缺口：市場準入策略經理、零售大客戶經理、新產品開發經理 
人才來源：快消行業（FMCG）跨行業流動

過去幾年，中國醫藥創新藥研發迎來大規模爆發式增長，在資本介入的背景下，新藥市場內存在一定泡沫，但隨著疫情不確定性上升和全球經濟下行影響，行業開展整體回歸理性。一方面，前期投入巨大且暫無得到階段性成果的企業，面臨自砍（對外拋售）研發管線或退出醫藥市場的挑戰以適應市場變化；另一方面，偽創新的企業熱度已逐漸退去。基于當下疫情全球化、經濟貿易沖突持續的現狀，臨床行業正逐漸由速度取勝向創新、差異化取勝上轉型，各企業都在不斷尋找新靶點新方向。從具體賽道角度分析，現在，腫瘤賽道趨于平穩，但癌癥領域仍舊是全球最為關注的治療方向；同時，不斷反復的全球疫情帶動的疫苗、受眾基數較大的專業眼科、Car-T等新興療法、中樞神經、罕見病等領域成為行業熱點，以上方向的人才需求較過往有所增長。 
企業人才需求擴張 細分職能冷熱不均
從企業端出發，總體來看，跨國公司（MNC）、老牌大型藥企、研發外包公司的人才需求較大，主要對疫苗、Car-T、眼科、腫瘤等方向人才有所需求。同時，一些專攻新興領域及新興技術如疫苗、細胞治療、蛋白降解技術等的公司在臨床上也有擴張需求。

細分而言，跨國公司（MNC）的人才需求以常規替換崗為主；國內競爭力較強的生物科技與生物制藥公司隨著臨床產品推向關鍵階段，相關崗位會有一定比例的擴編；受資金鏈緊張影響，自砍臨床產品管線的公司會有等比例的人員縮減或停止新增招聘；研發外包公司基于項目BD能力的變化，進行靈活崗位調整。

醫學上市前包括藥物警戒職能，剛進入臨床階段的公司仍有一定的人才需求，而臨床開發團隊已較為成熟的企業及一些大型企業相關需求量趨緩，需求更多集中在中層崗位；醫學上市后團隊調整較大，需求整體呈現收縮趨勢，一些大型外資藥企及商業化不順利的創新藥企醫學上市后團隊出現調整。

從具體崗位來看，臨床數統和注冊崗位的增量受部分公司對臨床管線的精簡化影響有一定比例的收縮，但具備成熟的Last Phase經驗的醫學、臨床、統計和注冊人員，及具備國際化視野經驗的中高級人才仍然搶手；對口專業的Phd、及具有3年以上產業經驗的生物統計師需求持續旺盛；大分子RA項目崗及RA CMC崗位需求較為旺盛；從經理到總監級別的臨床研究醫師依然有不少招聘需求，但與去年相比有所減弱，高級別職位需求較少；醫學寫作職能2022年以來較為熱門，不少公司將醫學寫作從醫學團隊的工作剝離，單獨創建醫學寫作團隊。臨床運營項目經理崗位需求在疫苗、Car-T、眼科等專業領域仍較大，而臨床總監和人員管理經理相對出現飽和；臨床監查（CRA）領域，人才缺口依舊較大，未來幾年也仍將呈現富有活力的局面，市場對于具有1-3年經驗的臨床監查員保持著較高的需求，而3年經驗以上的SCRA則面臨需求飽和的境地；公司方面，融資充沛的生物科技公司、或者有上市計劃、經歷收購兼并的公司的人才需求較為旺盛。

不同企業也在采取不同的方式應對變化的市場環境。初創型企業多以獵頭、外包招聘等方式招攬人才，同時給予靈活辦公、漲薪等選項提高企業吸引力；成長型公司順利獲得提升面試體驗與雇主品牌宣傳以優化公司引才形象；成熟型公司在關鍵崗位招聘及有戰略性擴增計劃時通常尋求獵頭進行快速支持響應；以國央企為主的高新企業依托人才引進、人才落戶等地方政策；而外資企業順利獲得福利待遇給予與外部供應商合作的組合拳來擴增企業內部人才池。企業普遍順利獲得增強內部推薦及針對競爭激烈崗位提前實行人才規劃等方法以完善自身人才儲備。

人才缺口：RA CMC HEAD、RA CMC 小分子項目背景人才、高級生物統計師、臨床開發負責人、臨床運營項目經理、腫瘤、疫苗、眼科領域1-3年經驗做注冊II/III期項目的CRA

人才來源：同行業流動，主要是外資、國內大廠、生物科技、外包研發等企業相關經驗人員

醫藥研發—早研與制造

賽道冷熱分化 內資注重降本增效

醫藥研發制造板塊，由于政府扶持力度加大、海內外資本的加持及創新技術不斷的更新迭代，整體板塊仍在穩定開展。新型賽道的創新藥領域開展迅速，如細胞治療、基因治療、干細胞治療、腫瘤疫苗、mRNA 疫苗、人工智能制藥、偶聯藥物（XDC）均有較好開展前景；傳統的制藥公司或擁擠賽道或將面臨洗牌，市場傾向于選擇優秀或創新治療領域的生物科技類公司。

從企業類型來看，受政策利好，外資制藥企業的國內開展依然保持穩健趨勢；內資成長型和成熟型藥企均會專注于降本增效，更加注重研發管線的整合，縮減Me-Too 及 Me-Worse 項目，持續引進并有助于有望成為首創藥物或同類最優藥物（FIC/BIC）的項目及新賽道項目。 

從不同企業人才獲取方式上來看，外資企業主要以招聘海外人才、對標外資和大廠人才獲取為主；初創及成長型企業多從大廠吸引經驗相對豐富的中高端崗位人才，同時以校招和員工內推方式招攬基層人才；民營企業注重內部培養，基層人才主要順利獲得校招，部分離職以從同類別公司招聘為主，總監以上高層人才多從外資企業吸引。 


出于各藥企對產品管線的優化策略，國內的BD需求正在持續增長；細胞和基因療法（CGT）、mRNA疫苗等新領域需求增加明顯，同時，大型民營企業紛紛布局生物藥領域，使有生物藥背景的質量人才需求得到提升；由于創新驅動，有源頭創新經驗的早期生物靶點立項人才仍較為緊缺；為了提高研發和臨床的轉化成功率，轉化醫學板塊需求增加。具體到細分崗位，現在，有成功的新藥臨床研究審批（IND）或新藥臨床研究完成注冊上市審批（NDA）項目經驗的復合研發經理級以上人才、有大分子經驗，特別是疫苗、CGT背景的質量總監/VP、在細胞基因治療領域有產品成功商業化及成熟工業界經驗的CMC人才、有成功交易經驗和人脈的BD人才及轉化醫學人才均為需求旺盛的崗位。

人才缺口：交易談判經驗豐富的商務拓展、并購人才；有大分子經驗的質量人才；轉化醫學人才；生物研發高級管理者
人才來源：投行、咨詢公司、PE/VC、藥廠；由傳統小分子背景人才轉型、同行業流動、內部校招培養；早研人才轉型；海外和大廠流動

醫療器械

行業利潤空間壓縮 企業各出奇招

2022年，醫療器械行業受全球經濟下行、國內疫情反復及帶量采購范圍不斷擴大等多因素綜合影響，整體狀態較為低迷，各類企業以不同態勢抵御行業下行風險。外資企業對組織結構進行調整及優化，加強成本控制；同時持續尋求業務模式創新、新技術的加速導入、產品本土化等手段尋找業務新增長點。民營企業中，尤其是初創型企業，受資本市場更為謹慎的投資意向影響，產品研發及企業業務擴張速度相對放緩。在此環境下，同質化產品及飽和型賽道生存空間被進一步壓縮，對各企業的產品技術創新提出了更高的要求。相較而言，醫美、眼科等消費類市場及實驗室自動化領域等創新技術方向是熱點板塊。 


總體來看，醫療器械行業整體人才需求相對平穩，未見有大規模的需求擴張。器械方向，外資企業以常規的替換性崗位為主要需求，如市場職能、銷售職能、注冊職能，但與此同時，對常規崗人選的綜合能力要求已悄然變高，企業對人選的業務創新能力、帶量采購情況應對能力、本土化能力及項目管理能力都有更高的要求；民營企業對于研發人員、注冊人員、海外營銷人員的需求更為顯著。體外診斷領域，外資企業中高端營銷崗位人才需求呈現下滑趨勢；國內公司研發人員需求趨于平穩，新技術方向及實驗室自動化領域高管及技術人選需求增多。隨著海外新冠疫情趨于平穩，國內單一業務企業出海業務增長空間受限，海外銷售人員呈現一定的飽和狀態。

從人才獲取手段來看，不同類型企業引才方式各異。外資企業主要依靠企業間人才流動及校招生內部培養方式相結合，而內資企業的市場部高層級人才有相當一部分依賴于成熟外資企業的人才流出，具有明顯偏向性。 

人才缺口：數字化轉型人才、市場拓展及創新項目人才 
人才來源：數字化轉型人才主要來源于數字化開展較為成熟的醫藥領域；市場拓展及創新項目方向對人才的市場敏銳度、資源協調整合能力有更高要求，因此需求集中于有戰略與市場、銷售與市場背景的復合型人才

行業步伐放緩 新板塊逐漸抬頭

受全球經濟持續低迷影響，互聯網醫療整體開展較前幾年有暫緩趨勢。傳統變現渠道增長空間受限之后，各類型互聯網醫療企業也放慢了開展腳步，在突破創新和穩中求勝中艱難抉擇，行業內部分龍頭公司已著手多點布局，增多生意方向尋找突破口，一改從單純互聯網醫院銷售藥企渠道變現的模式，向商業保險業務、藥品福利管理（PBM）等不同方向轉型或擴大布局。現在，數字療法方向、藥品福利管理（PBM）方向以及信息化方向正在穩步開展。其中，數字療法方向尤為熱門，越來越多的公司開始布局相關業務，并初具規模，在未來，數字療法這一風口將會持續下去，從而引來更多的企業與投資方進入賽道，持續創造人才需求。


從行業開展延伸到人才需求端來看，有幾類人才的需求正在蓬勃開展。第一時間，數字療法方向的公司身處熱門新賽道，對專業性人才需求量較大，并要求其同時具備醫療及互聯網兩方面的工作經驗；其次，同時掌握互聯網醫療知識與熟悉保險、特藥產品的復合型人才因符合整體行業開展方向，需求也較為旺盛；此外，擁有互聯網醫療背景，在渠道管理及BD方向有資深經驗的人選也是市場熱點人群。

從人才需求層次來看，中高層級別的人選仍是板塊內的熱門需求，由于其既承擔了帶領團隊開拓市場等工作，又需要具備向上溝通、對企業負責的綜合能力，相對年輕的高潛人選成為各家企業搶奪的主要對象。

從職能需求來看，技術型人才作為企業的開展基礎和支撐，現在人才需求仍十分旺盛；而近幾年的營銷方向人選已處于飽和狀態，企業現在多處于精選人才、選優選精的謹慎狀態。 

從企業人才招攬角度來看，成長型企業更看重人選的突破性及成熟度，以期人才與公司共同開展，傾向于挖掘更多有經驗、有想法的人才；成熟型企業偏向于依托平臺或產品優勢吸引更多的年輕高潛或成熟穩重類型的人才，鞏固企業現在的開展。 

人才缺口：互聯網醫療運營人才、醫生服務拓展人才、商業保險人才、IT研發人才等 
人才來源：互聯網醫療運營多來自傳統醫院運營或同行業流動、醫生服務拓展人才多來自傳統醫藥器械銷售人才或同行業流動、商業保險人才多來自傳統商業保險行業、IT研發人才常來自IT業

醫療服務開展勢頭較弱 板塊走勢分布不均

醫療服務領域，受本土不斷反復的疫情沖擊影響，整體而言，開展勢頭不足。從經營性質劃分，呈現公立醫療仍逐步開展、非公醫療收縮的兩極情況。“十四五”規劃進一步提出了建立健全公立醫療體系的相關政策，財政資金支持力度的加大與全國各地區域醫療中心的加速構建標志著公立醫院未來仍將大規模擴張的開展前景；而規劃中明確指出非公醫療開展作為公立醫療的補充開展方向，此在一定程度上使該板塊開展受限，未來，非公醫療應聚焦專精服務、生活醫療、前后端補位服務等開展方向找尋新機遇。

 從企業端來看，非公醫療中，部分外資企業受國際形勢影響，已開始撤離大陸市場，留存外資醫療組織進一步加強本土化建設；本土成長型企業中，有一部分細分專科領域的知名醫生集團旗下診所受等多方面影響，面臨關停困境。從整體板塊開展而言，康復板塊、養老板塊、婦兒板塊為熱門板塊。

整體人才需求存在缺口，養老、母嬰類板塊熱度涌現

從整體人才缺口來看，政策層面，2022年8月，由衛健委發布的《“十四五”衛生健康人才開展規劃》中提到，到2025年底，中國衛生健康領域人才總量目標達到1600萬人，現在，領域內仍存在相當的人才缺口。從整體人才流向而言，民營組織現在面臨諸多挑戰，政策對公立醫院增大的扶持力度使民營組織的相關背景人才被挖角，人才池出現一定的人員流失。 

從具體開展板塊角度而言，在高端母嬰婦兒板塊，受女性“她”力量的崛起、高品質服務的需求增長及三胎政策影響，女性更注重孕產階段身體的康復和保養，母嬰健康管理端人才需求有所增長。 

應老齡化趨勢，養老賽道開展蓬勃，整體開展層次提高，大型險資組織在該賽道開展優勢明顯；智能適老化居家養老、社區組織養老等不同層次的養老需求也逐年旺盛，在“十四五”規劃指引下，大型國央企、地方直屬單位紛紛承接當地養老業務，相關人才缺口應運而生。 

專科類組織方面，雖在疫情影響下有一部分運營能力偏弱的組織被淘汰出局，但“十四五”規劃中對部分關于基層診療需求的連鎖品牌有利好效應，因此，眼視光賽道、耳鼻喉賽道、中醫賽道、康復賽道等各類連鎖組織均有一定的開展空間，催生新人才需求。 

幼兒、少兒連鎖門診由于場景的線下性，開展受疫情影響較大，板塊規模有所收縮，板塊人才需求趨弱。
 
從具體人才需求角度來看，康復類人才、護士類人才及婦兒類人才缺口擴大，臨床高水平技術人才如具備海外背景的專家級人才呈上漲需求。從職能角度來看，公立醫院人力資源專業人才、信息科人才、疾病診斷相關分組（DRGS）人才及精神心理科醫生需求旺盛，而互聯網在線問診醫生出現了一定程度上的飽和甚至減員。

從人才招聘角度來看，近年來，公立醫院加大市場化引才手段的運用，對專業人才組織的接受程度顯著提高，順利獲得獵頭渠道引進所需人才；成熟型企業主要依托內部轉崗、行業流動以及長年積攢的內外部人才網絡供給。

人才缺口： 
公立醫院：學科帶頭人或技術型專家（掌握如手術機器人、復雜腔鏡類技術等新興技術） 
民營組織：負責組織開展的行政職能部門高層次人才（如醫院院長）、負責醫療服務業務質量的運營管理部門高層次人才（如業務院長）、負責市場營銷的管理部門高層次人才（如運營院長） 

人才來源：民營醫院營銷類人才主要為跨行業流動、醫護類人才主要為同行業流動、高技術人才2022年海歸背景有所增加

---

奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際