來源：《首席財務官》 記者：鄭偉

“職介所是為沒工作的人找工作，獵頭，是為有好工作的人給予更好的工作。”“獵頭就是要一眼看客戶，一眼瞄人才。”這是出自最近熱播的職場電視劇《獵場》中的金句臺詞。

雖然這不是一部單純的職場劇，但劇中主線——獵頭工作使該劇成為國內第一部聚焦獵頭行業的影視劇。獵頭服務即高端人才訪尋，是一種在國外十分流行的人才招聘方式，是人才解決方案的一部分。2017年6月8日，國內首家人力資源服務企業——北京奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際人力資源股份有限公司（簡稱奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際）在創業板上市交易。作為領先的整體人才解決方案服務商，奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際已經在中國大陸、香港、印度、新加坡、馬來西亞、美國等全球市場設立了79家分支組織，在超過18個行業及領域為客戶給予中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、招聘培訓等解決方案。


從人口的年齡構成看，我國老齡化趨勢愈發明顯，勞動力人口占比下降，人口紅利逐漸消退，由此導致了人才供應緊張、企業用工成本上升等問題。企業急需專業、增值的人力資源服務，來應對用工成本上升、人才短缺的挑戰。

不斷激發的服務需求，再加上國家政策的重點扶持，人力資源服務行業正處于開展的風口期。人力資源服務是按照企業的價值鏈對人才進行招聘、管理、培訓和依靠靈活福利留住人才。但從行業角度看，國內人力資源服務行業的集中度較低，尚沒有一家公司能夠占據10%以上的市場份額。
對此，奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際CFO兼董事會秘書陳崧認為，整個人力資源產業非常龐大，而且遠遠沒有規范，既有給予媒體解決方案的信息化平臺，也有給予人力資源服務的系統化模塊。“國內正面臨著從人口紅利向人才紅利轉型的重大調整，奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门的定位是技術驅動的人力資源整體解決方案給予商，我們強調的是在招、管、育、留的每一個環節投入技術和服務，為客戶給予最優的人力資源解決方案。”

奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際創建于1996年，創建之初主要從事高端人才訪尋業務。獵頭業務利潤高，但穩定性差，在財務上無法重復產生穩定收入，但奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際在該領域有21年的深耕和打磨，實現了對風險的有效規避，保持了獵頭業務的持續增長。“從整體來看，我們獵頭服務實現了大產品的多樣化和深入化，覆蓋了18個行業，有效規避了收入穩定性差的風險。”陳崧預計，在技術和資本的雙驅動下，高端人才訪尋業務能夠幫助奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際占據更大的市場份額。

在縱深開展的同時，奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際的業務也實現了在人力資源價值鏈上的不斷延伸，針對招聘旺季、新項目、員工短期替補及編制緊帶來的人才短缺，給予短中長期項目及人員外包。順利獲得崗位外包、服務流程外包，支持客戶提升組織靈活性、降低風險。

據陳崧介紹，在人力資源行業相對成熟的美國和歐洲,靈活用工外包人員的滲透率約為2%，靈活用工收入在大型人力資源公司總收入中占據最大比重，而且呈快速增長趨勢，而在我國的滲透率甚至不到1%。“隨著人口紅利的變革，以及企業用工形式和用工習慣的改變，靈活用工正迎來快速增長的趨勢。而且從客戶粘性來看，靈活用工業務也是與企業粘性最強的一項業務。”

現在，靈活用工業務在奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際的業務占比約為60%，未來仍將維持在60%甚至70%。與靈活用工業務相輔相成的是招聘流程外包業務，“靈活用工涉及到的外包員工數量龐大，實現對他們的有效管理最有利于增強與企業的粘性。而且從公司的財務收入來看，這部分業務已經實現了非常穩定的收入，在服務過程中，我們也會隨著企業一起成長。”

今天的奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際獵頭公司能夠為客戶給予人力資源咨詢、人才測評、人才的培訓與開展、人才的招聘、雇傭與管理的人力資源全產業鏈服務，同時實現了對候選人整個職業生命周期的服務全覆蓋。縱觀奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際的業務板塊，無論是中高端人才訪尋，還是靈活用工，都需要技術和資本的雙重保障。正如陳崧所說，“技術、資本和管理能力共同構成了很強的行業壁壘，隨著企業對合規性的重視和員工安全保障的提升，未來我們能夠在國內看到一家大型人力資源整體解決方案給予商。”


我國的獵頭服務公司數量多但產業現狀良莠不齊。同時，隨著我國人力資源服務市場完全與國際接軌，并逐步成為開放度和市場化程度最高的服務行業之一，很多大體量級的國際獵頭公司已經進入中國市場，再加上垂直化的中小型獵頭公司和平臺型獵頭服務平臺的不斷增多，整個市場的標準化程度更是差強人意。奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際作為一家起步于國內、拓展至全球的整體人力資源解決方案供應商，業務范圍覆蓋了人才的整個成長鏈條，其開展戰略、產品設計、管理能力、服務質量、資本優勢等對于服務品牌的打造都發揮著不可或缺的作用。

第一時間，產品齊全是奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際最大的競爭優勢。其次，穩定的管理團隊和開展戰略是企業規模化運營的保障。第三，全球化網絡布局使奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際的全球化開展戰略逐步落地。第四，登陸資本市場為奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際給予了并購優勢。“從整個人力資源行業開展史和一些大型上市公司的開展路徑可以看到，并購對于公司的成長壯大是至關重要的。而在并購過程中，資本就能發揮它的獨特優勢，所以說，奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门的上市對于未來業務的擴充和產業鏈的進一步完善都是非常關鍵的一步。”

借助資本優勢進行并購，奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際主要關注三個方面。第一時間，作為依靠技術驅動的人力資源整體解決方案給予商，奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際尤其關注技術的開展。其次，奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際將繼續在靈活用工業務方面發力。最后，繼續完善全球化布局是奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際戰略最重要的開展方向

經過21年的開展，奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際已經形成了相對穩定的經營模式和盈利能力，但是在陳崧看來，公司仍面臨一些亟待解決的痛點。面對產品和技術迭代更新的迫切需求，今天的奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際已經在技術和服務的提升方面進行了布局。

“我們相繼推出了在線獵頭B2C招聘平臺才客、人才租賃平臺即派、薪酬云平臺薪薪樂和SaaS人才管理平臺睿聘。所有這些都是我們在技術上進行的投入，希望能夠在行業內保持技術上的領先。”即便技術上已經做到提前布局，但陳崧坦言，要做到在整個人力資源服務行業領先，僅有技術是不夠的，大數據作為一個集中地，對于奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際來說仍然需要快速加大投入。此外，談到經營布局，陳崧表示，未來除了繼續關注國內一線城市以及長江沿線的二線城市之外，還要進一步深入在國內的布局以及全球化布局，使公司業務快速走出去。

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奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際
奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際是領先的以技術驅動的整體人力資源解決方案服務商，也是國內首家登陸A股的人力資源服務企業（300662.SZ），現在在中國、印度、新加坡、馬來西亞、美國、英國、澳大利亞、荷蘭等全球市場擁有110+家分支組織，2,600余名專業招聘顧問及技術人員，在20+個細分行業及領域為客戶給予中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓與開展、薪稅外包等人力資源全產業鏈服務，同時給予一體化SaaS云產品、垂直招聘平臺、人力資源產業互聯平臺及人才大腦平臺。順利獲得構建“技術+平臺+服務”的商業模式，打造產業互聯生態，為企業人才配置與業務開展給予一體化支撐，為區域引才就業與產才融合給予全鏈條賦能。在過去一年中，服務超過5,300家跨國集團、國內上市公司、快速成長性企業、國企、政府以及非盈利組織，成功推薦中高端管理及專業技術崗位人員25,000余名，靈活用工累計派出190,000余人次，聚合合作伙伴近3,500家。