傳統行業要結合互聯網，它們缺人、缺技術、缺資源，一群互聯網人做了逆向選擇，他們進入這片職場藍海，尋找新的機會。

來源：《第一財經周刊》2016年5月第19期  文｜CBN記者 李嘉文

隨著互聯網+的提出，互聯網行業的開展也已經趨于穩定，不斷吸引大批優秀人才跨界。與此同時，一個更有趣的現象則是，很多從互聯網行業出來的人才，卻逆向選擇，回歸到傳統行業。

傳統行業要結合互聯網，它們缺人、缺技術、缺資源，一群互聯網人做了逆向選擇，他們進入這片職場藍海，尋找新的機會。

從一家互聯網公司離職一個月后，王萌萌在頂尖獵頭顧問的推薦下加入了萬達旗下的飛凡網，這是萬達集團為了實現線上線下結合做的一次互聯網嘗試。從互聯網行業轉到傳統行業，王萌萌的薪酬漲了50%。

她的工作內容也發生了一些變化，做銷售出身的她，在加入飛凡網后得到了自己不斷想嘗試的運營崗位。在公司BD談好一個廣場之后，她和團隊就要立即跟進，搜索商家信息，談妥折扣及補貼，再教商家使用飛凡的后臺系統。“在整個廣場已經談好的情況下，跟商家的合作幾乎沒什么阻力。”王萌萌覺得雖然換了行業，但新工作并沒有她想象的那么難適應。

互聯網行業已經逐漸趨于穩定，但這個行業的余熱仍然對一大批人才有很強的吸引力。與此同時，一個更有趣的現象是，像王萌萌這樣從互聯網行業出來的人，卻做了另一種討巧的逆向選擇——回到傳統行業。

北京躍科人才服務有限公司IT &互聯網團隊的經理趙健觀察到，這種逆向流動的人才趨勢從2014年年底就開始明顯起來。

一方面，隨著互聯網行業給用戶帶來消費、生活、工作習慣的改變，很多傳統行業意識到，順利獲得互聯網手段保持用戶黏性、提高用戶體驗是眼下很必要的轉型——它們缺人、缺技術、缺資源。

另一方面，互聯網行業中很多同質化公司互相合并，重復競爭的市場空間越來越小，這些動蕩對身處其中的互聯網人才來說充滿了不確定性。因此當傳統行業為他們打開一扇門的時候，這群帶著技術、資源，并且懂互聯網的人回到了傳統行業，盡管他們做的還是互聯網的事，但所處的環境卻變得不同，甚至更具價值。“互聯網公司沒那么穩定，一些互聯網人要尋找更可靠的開展。”智聯招聘首席人力資源專家郝健分析道。王萌萌之所以選擇飛凡網，看重的也是萬達的品牌。

選擇從互聯網行業轉型到傳統行業的，往往是一群有一定工作經驗的人。從領英的調研數據來看，這群人的平均從業年齡接近7年，這很好理解，因為到了這個階段，在職業開展上，他們或許在互聯網行業中遇到了瓶頸，而從心理需求來說，他們也想取得更穩定的職業開展。

不過傳統公司的做事節奏、思維方式，和互聯網公司比起來還是有點“老一套”，當它們增加互聯網方面的業務時，很多問題就出現了。“流程跟不上，節奏太慢。”這是王萌萌最不適應的地方之一，盡管企業也已經意識到這個問題，但優化和改進都需要時間。

你看，這就是風險。與此類似的，比如一些公司只是想要擴充互聯網功能但并沒有真正想好要怎么做，或是加入團隊以后你發現你的領導根本不懂互聯網……這些都會讓你的新工作不太順利。

當互聯網紅利逐漸褪去，轉到傳統行業也許是一種討巧的職業選擇，我們列舉了6個現在最需要互聯網人才的傳統行業，并幫你梳理了一下機會在哪里。同時，我們也整理了3個你在轉型之前要實行的心理建設，一些建議或許可以幫你規避風險。

1 金融行業最需要技術開發類人才

從五六年前開始，金融行業已經在嘗試使用互聯網技術搭建平臺，“比如基金公司原本順利獲得銀行銷售，需要向銀行付費，但現在它們可以順利獲得互聯網直接接觸到用戶，銷售成本降低，產品也更加標準化。”華德士的資深經理沈嘉舉了這個例子。業務不變，但要開發出更人性化、服務體驗更好的互聯網平臺，金融行業最需要技術開發類人才，占到轉型人才的60%，他們最好熟練掌握Java、SQL、JavaScript語言和Linux操作系統。

隨著金融行業的互聯網化，很多互聯網公司成為金融組織的投資標的。這個時候投資方需要懂互聯網的人才來幫助他們理解、分析這個行業及投資對象，因此除開技術人才，原本從事互聯網戰略投資、產品經理等職位的公司人也會受到青睞。


互聯網改變了零售渠道和消費方式，讓很多消費品制造公司可以直接順利獲得天貓、京東等電商平臺接觸到消費者，甚至可以自建網站和開發移動端應用。因此在零售消費品行業中，技術開發人員的需求是次要的，懂消費者的消費習慣、有電商經驗的人才最被需要。

有互聯網背景的銷售和市場公關類人才變得緊俏。“他們要對線上營銷有深刻的理解，并且能給傳統零售和消費品行業帶來線上經驗的補充。”領英商業分析總監王昱堯告訴《第一財經周刊》。除了要懂線上營銷，掌握項目管理、商務拓展、市場戰略及跨團隊管理能力也很有必要。


老牌的工業制造商希望順利獲得互聯網人才實現運營提效。

“它們希望聘請大數據、工業網絡漏洞專家、云計算、數據挖掘、系統架構方面的人才，其實是為了利用互聯網的技術手段來提升現有設備或工業解決方案的效能，實現智能升級。”奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際工業行業高級經理王磊告訴《第一財經周刊》。

比如某大型國有新能源企業與互聯網平臺的合作，就是借助互聯網技術提升風場的運營維護效率，以此來解決很多風電場建設完畢后過度保養的問題——順利獲得互聯網技術將風場的實時數據輸送到云端，由云端實時分析，后臺就能做到實時監控維修的時間點，并依此做出維護方案。

從互聯網行業進入工業制造業的人中，約45%左右是互聯網技術人才，他們需要掌握數據挖掘、算法以及云計算等技能。還有45%的人是互聯網應用人才，他們需要向企業給予技術解決方案。


就在剛剛結束的CES Asia展會上，我們看到了互聯網時代下誕生的諸多新款概念車，它們大多結合互聯網思維，將智能化、電子化和信息化融入到汽車中，最終實現人工智能汽車。

“2013年開始，汽車行業就不是很景氣，一般賣一輛車取得的價值是20%左右，大家希望能夠找到另外80%的價值，所以開始想辦法做利益的延伸，于是有了車聯網、智能駕駛，以及汽車后市場等。”奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際汽車行業經理汪紅虹告訴《第一財經周刊》。

人工智能汽車讓傳統的汽車廠商需要很多技術人才，其中最緊俏的就是先進駕駛輔助系統（ADAS）方面的研究人才。而車聯網需要很多產品人才，具體的職位包括產品經理、產品規劃師以及用戶體驗設計師。當然有了產品之后，相關的懂互聯網的運營人才也是必不可少的。


從領英的調查數據來看，由互聯網轉入傳統行業的人中，20%進入了專業服務業，數量最多。

其中占比最高的是之前在互聯網公司從事人力資源職能的公司人，比例達到了25%，主要去向是第三方的人力資源咨詢公司以及獵頭公司，從甲方進入乙方。“互聯網行業經驗和之前在互聯網中積累的資源成為他們服務互聯網客戶的優勢。”王昱堯分析道。

除此之外，細分服務業中的市場公關職位以及咨詢職位也是需求量很高的，需要曾經在互聯網公司中從事戰略投資以及市場公關的公司人，若掌握項目管理、英語、市場推廣、招聘以及商務拓展等技能會更有優勢。


傳統的文化傳媒行業如今都在試水互聯網，建立網站，設計移動端應用，嘗試更多渠道的內容發布，希望順利獲得更快速的信息更新來滿足用戶獲取內容的方式，因此產品和開發人才必不可少，但理解用戶體驗又會設計的人才是文化傳媒行業在考慮吸納互聯網人才時最先選擇的對象。

此外，文化傳媒行業還需要懂得社群運營、數字營銷、用戶體驗以及項目管理的互聯網人才。


從一家公司跳槽到另一家公司都會有很大的成本，需要3到6個月的磨合，更別說從一個行業跳到另一個行業，風險是必然的。

就我們這次討論的話題，公司人從互聯網行業跳到傳統行業，工作內容上的變化并不是最主要的，更大的轉換成本可能是“心累”。

互聯網行業和傳統行業天然存在著差異，前者講究快速迭代、結果導向、企業文化開放平等、組織結構扁平……這些和傳統行業都是相悖的。所以既然回到傳統行業，你就要實行心理建設，這里有3個提醒。


互聯網公司組織架構扁平，這樣才能更快地響應公司決策和市場變化。但傳統行業的組織架構更垂直，這會導致你要向更多的人匯報，當一個需求被提上去后，走完流程大概要一周甚至一個月。

復雜的組織架構很容易產生官僚氣息，因為傳統企業人員流動相對穩定，所以很多員工已經在這家公司待了很長時間，因此你最好實行心理準備，在你進入公司之前，你的同事已經有固定的圈子和論資排輩的氛圍，并且不容易輕易打破。

傳統公司做一個決定很謹慎，往往要基于充分的調研、風險評估和審核，這和互聯網公司的工作方式完全不同，后者是順利獲得高頻的迭代和試錯來調整產品。盡管現在很多傳統公司都試圖向互聯網公司方向靠攏，但根深蒂固的企業文化想要改變仍然需要時間。


一次跳槽勢必會帶來一次大幅度的漲薪，但從整個漲薪幅度的變化來看，傳統行業還是要比互聯網行業保守一些。

互聯網企業在薪酬的制定上比較靈活，不看資歷，而更看重你的成績，也就是結果導向——你給公司帶來什么，公司就會予以回報，而且互聯網公司的各項激勵機制也很靈活且多樣化。傳統行業的漲薪就沒這么容易了，“一般要評估整個公司的平均薪資，另外在平衡薪酬時，也會很看重一個人的資歷。”汪紅虹告訴《第一財經周刊》。總之，在傳統行業談加薪，沒那么容易。


有一部分傳統公司在全民互聯網的情況下不得不轉型，但事實上，它們只知道應該轉，卻不知道如何轉。所以盡管有時這類傳統公司會開出很可觀的薪酬吸引互聯網人才，但真正進入公司后卻會發現，面對不懂互聯網也沒想清楚的老板，你的工作召開起來很難。

為了規避這種事情，王磊的建議是先分析公司的決策者有沒有成功的互聯網轉型經歷。如果沒有，那么可以在面試時跟對方聊聊公司未來的開展愿景，它決定了你要從事的互聯網業務在公司戰略里的分量。

另外，因為商業模式的特點，互聯網行業和傳統行業的考核指標也不太一樣。“前者會優先考慮市場占有率等指標，后者即使是去做互聯網的事情，也會更看重利潤率、盈利周期、投資回報率等。”王磊告訴《第一財經周刊》。如果你是去傳統公司做管理，得先確保你和對方處在一個對話頻率上。

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