近期，由奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際獵頭公司主辦的“乘勢出海，人才先行”系列分享第一期——“出海第一站：東南亞人才市場概覽及企業初始團隊搭建”線上直播成功舉辦。奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際新加坡資深獵頭顧問李昂Abbie帶來分享，圍繞東南亞代表國家人才市場、新加坡優勢、人才政策、初始團隊搭建、出海準備等作出詳細解讀，智享會同步播出，吸引了近50000人次關注。


東南亞代表國家主要分為四個梯隊：

第一個是以新加坡、馬來西亞為代表的經濟發達、華語人才較多的國家。這兩個地方也是眾多企業出海的首選。

第二個是印度尼西亞，擁有近3億人口，有非常廣闊的市場，很多企業在印尼當地會設第二站或銷售團隊，致力于在當地打開產品市場。

第三個是泰國，泰國是旅游業大國，但與中國也有很多生意上的往來，包括旅游業相關的互聯網產品及一些旅游品類，也會吸引企業去到泰國。

第四個是越南、老撾、柬埔寨等，企業想在當地設立工廠，運用較國內相對便宜的勞動力去減低運輸的成本，或搭建一個3-5人的銷售團隊，幫助企業打開不同國家的銷售市場。

從各個國家的企業類型及分布上看，各個國家情況基本一致，主要企業分為三類——本地企業，歐美外企和國內大廠。國內大廠首選新加坡、馬來西亞、印尼等地，歐美大廠也是同樣的開展模式。

在整個區域的人才流通方面，一些薪資較高、資深的技術型人才，由于在本地接觸到的機會有限，很多高端人才可能在工作3-5年后會逐步流向新加坡市場，就類比于國內二三線城市往一線城市流通的情況。中國籍人才，無論是其他國家外派，還是在本地長大的中國籍人才，通常也會更傾向于新加坡這種比較發達的地方。

不同國家在國情政策上也會有較大差異，特別是種族習俗，語言，文化，子女教育等。比如在馬來西亞，馬來族是當地占比最多的一個種族，在工作資源、政策等方面，馬來西亞會更偏向馬來族優先。很多在當地工作或上學的華人，會更傾向于去新加坡，因為新加坡是一個非常強調種族平等的國家。新加坡本身分為印度、中國、馬來族三大種族。小朋友從小被要求學習自己種族的語言，所以如果企業想找華人多的地方，新加坡是一個很好的站點。分析不同國家的種族習俗，能讓企業更好地去安排企業分布，只有遵守當地的規定，或根據當地的規則去調整自己的制度，企業才會在當地取得更好的開展。


為什么新加坡是中國企業出海的第一站？新加坡具有六個優勢：

優勢一：規避地緣政治風險。新加坡作為亞洲最發達的國家之一，在資源、勞工方面，其實是不輸歐美國家的，加之距離較近，很多企業認為其適合作為出海的第一站，而且可以規避比較強的政治風險。

優勢二：新加坡45%的學生擁有大學或專科學位，擁有亞洲TOP10學校——新加坡國立大學和南洋理工大學，新加坡能為人才給予良好的沃土。

優勢三：嚴格的雙語教育，以及在新加坡70%的人口都是華人。這也是很多出海企業選擇新加坡的原因，因為沒有語言障礙。

優勢四：擁有豐富的大陸背景的人才資源，新加坡與中國有一些合作項目，初中、高中、大學階段，新加坡政府會去中國選拔一些優秀學生來到當地，免費給他們給予讀書的機會及各種補貼。對應要求是他們畢業后留在新加坡工作3-6年，很多學生在這一年限后，會選擇留在新加坡成為永久居民或公民。所以企業出海如果想找有大陸背景的一些人選，新加坡也是非常好的一站。

優勢五：新加坡去年超越香港，成為亞洲第一大金融中心，成為很多歐美企業的亞洲第一站。

優勢六：新加坡作為發達國家，有非常完善的法律法規。在知識產權、企業競爭等方面為企業搭建了公平、良好的環境，有利于企業充分發揮自己的優勢。


企業出海的戰略方向通常分為兩種：

第一種是前店后廠的模式，這種模式適合在國內做硬件產品的公司，只需在國外放幾個銷售點，比如在新加坡、馬來、印尼各設一個小的銷售團隊，借助本地的供應商資源、平臺資源，去打開本地市場，這是很多企業會做的一種模式，可以將銷售成本壓到最低。

第二種是在國外搭建團隊，這個團隊通常是一個迷你版的國內團隊，包括人力、法務、財務、研發、銷售、市場營銷等等，根據企業在國外的運營情況、國內資金鏈的支持，以及競品、市場情況的評估，企業去選擇繼續擴大或縮減團隊規模。

造船出海不如借船出海。借力第三方服務組織，也越來越成為出海企業的首要選擇。以奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際（新加坡團隊）為例，奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際可以為出海企業給予整體人才解決方案，包括出海前的市場調研和出海后的團隊搭建。

出海前的市場調研，以零售茶飲企業出海新加坡為例，新加坡非常流行喝咖啡和茶，所以不管是奶茶店還是咖啡店，在那邊都有非常好的市場。但經過市場調研后，我們發現，新加坡本地人對花里胡哨、顏色豐富的奶茶偏好度低，他們喜歡比較簡約的東西，這屬于文化上的差異。那這一段完整的市場調研呈現給客戶后，客戶可能會考慮“我這一款產品適不適合出海到新加坡，以及出海到這邊要做哪些本地化的改變？前期要投入多少錢？大概要招怎么樣的員工等等”，市場調研之后，會更有利于企業分析當地市場，也更有利于去完成更好的銷售額。

出海調研完成后，奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際新加坡團隊會給予一個完善的團隊搭建模式，包括團隊建議，比如建議招聘哪類人才、這些人才在新加坡的薪酬結構、五險一金的繳納比例等等，以及我們會給予強大的人才庫、本地化的招聘渠道，去觸達新加坡各個級別、各個領域的人才。同時可支持企業做類似于國內校招的展覽會，覆蓋招聘全流程。

除此之外，奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際獵頭公司新加坡團隊也給予Staffing（靈活用工）服務，如保險、簽證/薪資代管等。比如之前接觸過一家做供應鏈的國企，國企本身的流程較繁瑣，所以在國內人民幣轉外匯其實是非常復雜的。這家企業在國外設了一個銷售，為了與這名銷售合作，在充分用工合規的前提下，選擇這名銷售與奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门簽約的形式，由國企付給我們人民幣，我們再去轉換外匯，付給這位銷售薪資，然后幫他在當地代繳社保等，讓企業非常輕松地完成整個招聘流程。

現在奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際獵頭公司在全球市場擁有110余家分支組織，借助海內外專業團隊多方協同資源聯動，支持客戶的國際化、本土化，為眾多海外公司的全球化布局給予國際化的人才招聘配置與服務，助力企業人才為翼，實力出海。

掃碼觀看完整直播回放

---

奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際
奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際是領先的以技術驅動的整體人才解決方案服務商，也是國內首家登陸A股的人力資源服務企業（300662.SZ），現在在中國、新加坡、馬來西亞、美國、英國、荷蘭等全球市場擁有110余家分支組織，3,300余名專業招聘顧問及技術人員。順利獲得構建“技術+平臺+服務”的商業模式，在20+個細分行業及領域為客戶給予中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓與開展等人力資源全產業鏈服務，以及HR SaaS、垂直領域招聘平臺、人力資源產業互聯平臺與人才大腦平臺，為企業人才配置與業務開展給予一體化支撐，為區域引才就業與產才融合給予全鏈條賦能。過去一年中，公司平臺認證企業近16,000家，貢獻收入客戶近6,200家，運營招聘崗位超過73,000個，成功推薦中高端管理及專業技術人員35,000余名，靈活用工累計派出人員311,750人次，聚合合作伙伴近6,500家。