近年來，我國人口老齡化進程不斷加快，慢性疾病比例居高不下，民眾對于醫療服務的剛性需求快速上升。為緩解線下醫院就診壓力，讓更多人享受到優質的醫療資源，國家持續出臺相關政策，線上掛號、線上問診、遠程會診、電子處方等互聯網醫療服務新模式不斷涌現。年初疫情的爆發，更為互聯網醫療的開展按下了加速鍵。疫情后的頻繁政策利好以及快速增加的市場需求，有助于了互聯網醫療企業業務的快速擴張，其對于優秀人才的競爭也趨于激烈。

01 需求解讀

客戶系中國領先的慢性疾病管理平臺。作為互聯網醫療獨角獸企業，客戶公司正值業務快速擴張階段，招聘職位基本覆蓋全國范圍內主要省份和直轄市，區域跨度大，且部分市場處于空白，需要從零開始搭建團隊。

在招聘速度上，較之傳統藥企節奏更快。客戶計劃4個月內招聘1000位銷售人才，涉及腫瘤、肝病、消化等多業務條線，且人員需求上會根據業務召開情況不斷調整，對招聘的反應速度提出了更高的要求。

在招聘質量上，對于人選的成熟經驗、資源渠道和創新意識等方面具有較高要求。除必須具有傳統知名藥企銷售經驗、當地相關醫院或科室資源以外，更需要候選人具備創新意識、互聯網思維和強大的適應能力，以便能快速融入公司文化和工作節奏，并隨時根據公司的戰略調整工作重心。


接到客戶訴求后，我們同客戶進行了深入溝通，對其需求作了進一步澄清，制定了一系列招聘策略并持續推進。

第一時間，我們基于招聘需求為客戶給予了人力資源咨詢服務，對職位需求所在的當地人才市場進行摸排調研，并根據人才供給情況，精準繪制1、2、3類不同梯隊的人才畫像。

之后，我們按照區域劃分，迅速組建了以華北、華南、華東、華中為基礎的前后臺團隊，相互配合，高效有助于屬地化人才招聘。

而針對人才創新意識層面的要求，項目團隊重點在人員面試和篩選環節加強把控。得益于以往大量知名內外企的服務經歷，我們將成熟企業的實踐經驗帶給客戶，幫助客戶簡化其原有的面試流程，并制定更加完善、高效的面試方案。此外，我們還借助有效的測評工具和手段加強候選人軟性素質評估，快速篩選出和客戶企業文化相匹配的人才，提升雙方的契合度。


順利獲得一段時間的持續努力，助力客戶在全國范圍內銷售團隊體系的構建方面取得突破：

• 每月可發出50+offer、實現40+人選入職，成功幫客戶完成每月招聘計劃；
• 在客戶5家供應商中的占比超過50%，為客戶帶來了無可替代的價值；
• 同時，擴充了客戶的潛在人才庫，以備其后續優質人才的高效選拔。

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