近期，獵頭公司奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際副總裁應“中國人才研討協會高級人才尋訪專委會”邀請，進行了一場主題為“像做醫生一樣做獵頭”的線上分享，為行業內外的小伙伴們分享了從醫生到獵頭一路走來的體會和收獲。

我進入獵頭行業18年了。我剛入行的時候也是從最基層的顧問做起，兩三年之后開始帶一個小的團隊，之后歷任經理、總監、VP，管理過不同的行業團隊；除獵頭之外，也做過一段時間的招聘流程外包業務。我覺得獵頭是一個非常有意思的工作，體現在哪里呢？

第一，你永遠會把握時代變化的脈搏。這在各個領域都有體現，比如在“雙減”政策之下，我們就要考慮教培的人未來要如何開展；要解決核心尖端技術問題，我們就要考慮如何增加科技創新方面的人才輸送；又比如在生物醫藥領域，我們如何抓住創新趨勢，不管是小分子還是大分子，不管是細胞治療還是靶向治療…獵頭這個行業讓我們時刻處在產業開展變遷的最前沿，直接感受著時代開展的訊號，這使得我們非常興奮。

第二，你會和不同的公司以及高素質人群打交道。比如說跨國公司、民營公司、創業公司、央國企以及政府機關事業單位等等，你會分析不同公司的開展軌跡、文化、架構，擁有更廣闊的格局和視野。與此同時，我們日常溝通的客戶、候選人基本都是各行各業的精英，和他們一起工作可以學到很多東西，讓我們在這個過程中快速汲取養分并成長。

所以在我看來，這份工作既可以在宏觀上把握經濟變化、洞察趨勢，又可以在微觀上和很多高素質又有趣的人一起工作，將他人的專業知識、寶貴經驗和真知灼見不斷吸收轉化，為我所用，在我看來這是一件非常有意義的事情。


其實我進入獵頭行業純屬一場意外。我是學醫的，最初在醫院里做了5年的普外科醫生，后來去了一家外資制藥公司，這一段經歷對我的改變是巨大的，讓我知道了什么是公司，什么是銷售部，什么是研發部，什么是市場部，什么是人力資源部…這是以前我在醫院時所分析不到的。也是因為制藥公司的這段經歷，讓我認真地去思考自己的未來，后來各種機緣之下，我加入了當時只有30多人的奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際。

說到這兒，我不禁想起我到奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门面試的時候，在與公司創始人高勇還有李躍章研討的過程中，他們非常認可我之前的教育背景和從業經歷，認為以我的專業能力，為制藥行業給予招聘服務是非常有優勢的。他們跟我描繪未來，怎么樣去服務好客戶，怎么一起讓公司走得更遠。這些在當時是充滿不確定性的，但是我選擇了相信，因為我覺得他們是眼中有光的人，我相信他們，我愿意和這樣的人一起奮斗。很多年后這些事情都做到了，我自己也成為了公司開展過程的一部分，在有助于很多事情的進行，幫助我的客戶去開展，和很多優秀的人才一起學習成長，而且我們還在不停地去嘗試做更多新的事情。

前面說到我的個人職業經歷，我覺得做一名專業獵頭，具有相關行業的工作背景是非常有幫助的。于自己而言，我有興趣、有知識、有經驗，而且這份工作使過去的知識、經驗、能力得到了一種延續。于客戶而言，我的專業背景幫我拓展了理解事物的寬度，能很快明白客戶想要的是什么。比如說當客戶要建立新部門的時候，他們希望我給予專業的建議，業內是怎么做的？國外領先企業是怎么做的？我們的架構該怎么設、職能怎么定、薪酬如何對標等等，這都是我能夠給他們給予的解決方案，客戶非常認可并且信賴我。所以我覺得從原來的行業里過來，不僅僅是帶來了一些知識和經驗，更多的是將這些知識和經驗去融會貫通到你現在的專業領域里，去解決客戶和人選的實際問題，在滿足別人的時候自己也收獲了成就感。


醫生，獵頭，聽起來像是完全不同的工作，其實這里面縱然有差異，但也有相似之處。剛進入獵頭行業的時候，對我來說，最大的挑戰主要有兩個方面：

第一是工作的具體行為。我以前是普外科醫生，我的工作就是在病房里、在手術室里、在急診和各科室之間會診跑來跑去，后來在外資制藥公司做銷售，就更是跑來跑去。然而，獵頭更多是借助電話、電腦等工具與人選、客戶進行溝通。對我來說，第一時間要轉變以往工作的行為習慣。

第二個挑戰是關于標準。醫學是非常嚴謹的科學，我做醫生的時候不能說超過診療常規的話，不能說超過教科書的話，不能使用任何在診療常規之外的方法，否則既不學術又不合法。但是到了獵頭行業，我發現很多時候是沒有診療常規的，只有一個大的目標，那就是如何用最專業的方法快速幫客戶解決問題。我們會有很多目標公司，但是怎樣去和他們接觸，對他們做出評估，尤其是不同公司對于人選的要求不一樣，如何甄別出最合適的人選，匹配到最合適的公司最合適的職位，這點和我以前受的醫學教育不太一樣。

不過，這兩個職業雖然聽起來相關度很低，但是這么多年以來，我自己卻感覺不斷在做同一件事情，為什么這么說呢？作為獵頭，當客戶帶著問題來尋求答案，你需要用你的專業能力、知識和經驗為他制定好方案，并和他一起實施完成組織優化，支持業務開展。這就和病人看醫生是一樣的，都是必須要給出一個在當前情形下最好的解決方案。


做了18年獵頭，遇到困難的時候肯定是非常多的，因為客戶提出的每一個需求一定都是困難的，不然他自己就解決了。那么面對困難的時候，我們是不是該后悔？我想說，我從來沒有后悔過。我覺得以前的醫生生涯給了我強大的心理支撐，作為一名醫生，每天面對的都是患者，他們心中非常不快，希望得到完美的答案，但你給出的答案不一定是完美的。你可能會看到因為各種原因所導致的失敗的治療，并不斷提醒自己未雨綢繆，如何避免出現這些問題。

我剛加入獵頭行業的時候也曾經想過，我畢業7年了，現在才來做獵頭，要是早7年來會不會更好？但是回過頭看，我會發現以前所學的每一點東西，建立的每一點思考，遇到的每一個挫折，在未來的某一個時間，也許3天、也許3年、也許20年，它還在幫助著我。

所以我不會對于事情一時看不到結果就感到焦慮，因為我知道只要努力去做了，取得了一些知識和經驗，取得了能力的增長，好的結果一定會在未來某一個時間，從一個你無法預知的地方突然跳出來，把你自己和別人都嚇一跳。


有人說獵頭這個工作很辛苦，業績壓力大，還要時刻配合客戶和人選的節奏，我個人的感受可能不太一樣。我做獵頭的前半年基本上是896，早晨8點到晚上9點，一周工作六天。當時真沒覺得苦，兩個原因，第一個是因為我以前是醫生，醫院里是不分星期幾、也沒有黃金周、小長假、除夕夜的，五天值一次班，一上就是28個小時。

我剛做獵頭的時候，發現到了國慶可以妥妥地休息七天、每天晚上都可以回家，對我來說，其實是輕松許多的。還有一點就是我們接觸的人，總體而言都是高素質群體、各行各業的精英。

再就是像我前面說到的，我覺得這份工作非常有意思，我是一個好奇心很強的人，我非常想知道這些公司是怎么運作的，是什么樣的人在用什么樣的方法才能做得那么好，所以能夠和很多精英去做溝通是讓我非常興奮的事。經常有人說需要兩年才能培養出一個比較專業的顧問，我覺得經過在前面很多年醫院和制藥公司的錘打，再加上半年高強度的獵頭工作，半年之后，我就成為一個非常成熟的顧問了。

大家經常提到一個詞叫Work-Life Balance，其實什么是Balance？你做起來不累、不煩、不反感，而且有成就，這就是Balance。


經常有一些想進入獵頭行業的人會問我，說我沒有做過獵頭，你會要我這樣的人嗎？我經常跟他們說，其實我們不是很看重你是不是做過獵頭，能不能帶來客戶和人選資源。對我們來說，最重要的是你未來能不能用你的專業和能力為客戶給予最好的服務，我希望你能有這樣幾個特質：

第一，我希望你是一個非常有自驅力的人。你非常有意愿讓自己成為一個更優秀的人，甚至是想要多賺錢，這都沒問題。但是你一定要自我驅動，這樣你可以找到很多方法和資源去服務好客戶，你自然也會取得成功。

第二，我希望你是一個學習能力非常強而且熱愛學習的人。行業里有太多的公司，而且行業在不停地改變，如果你不是一個愛學習的人，你就無法擁有足夠多的知識和經驗去幫助客戶解決問題，所以你一定是一個充滿好奇心、愛學習而且也擅于學習的人。

第三，我希望你是一個非常堅定執著的人。有人說為什么我做了三個月、半年，還是沒有成為非常優秀的人。我想告訴你，如果你順利獲得3-6個月就能達到一個行業的頂尖水平，那么這個行業的天花板太低了，很可能不值得做。拿我自己來說，我學了5年醫科，做了5年醫生，一共花了10年時間在這個專業上面，但我仍然把自己定義為一個非常初級的醫生，我非常堅定地認為遇到的一切困難都是正常的，今天要做比昨天更好的自己，明天要比今天做得更好。如果以這樣的心態做下去，相信經過5年、10年，你縱然天分再普通，也一定會在某個領域磨煉出非常優秀的一部分，擁有自己獨特的價值。


每一個職業選擇都是基于自己當下的興趣，能力，以及當時的社會經濟、公司環境開展，做出的在當時認為的最優解，而且不同的時代有不同的風口，這其中還有大量的機緣。如果我從醫院出來后去了金融組織，做醫藥行業分析，說不定我現在是著名的基金經理；如果我去了戰略咨詢組織，說不定我現在是醫藥企業戰略開展的著名咨詢專家。

所以我覺得做什么職業不是最重要的，重要的是你要對自己有一個設定，如何讓自己變成更好的自己，能夠更多的幫到別人。獵頭絕不是世界上唯一好的職業，但是它和任何職業一樣，只要你去努力、去積累，就一定可以做得非常優秀，取得很多的尊重。而且有一點無與倫比的地方，就是你永遠在和市場開展的最前沿，并且是和這里面最好的公司、最好的人選同行，這是不管上多少個商學院都不能完全學到的知識。

我經常看到很多年輕的朋友轉換了很多方向，什么火就去做什么，但是我覺得一個人的一生能做成一件事，他就是一個非常成功的人，能做成兩件事的人少之又少。想要在一件事情上做得很成功，只需要3-5次突破或者進步就可以了，但是每一次進步都需要無數的練習和很久的堅持。

我經常很真誠地告訴大家，不管你選擇了哪一個行業，第一時間，你要對這個行業有興趣；其次，你要非常熱愛，并且把它做得很深入，那么你就會是一個成功的人。

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奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際
奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際是領先的以技術驅動的整體人才解決方案服務商，也是國內首家登陸A股的人力資源服務企業（300662.SZ），現在在中國、印度、新加坡、馬來西亞、美國、英國、澳大利亞、荷蘭等全球市場擁有114家分支組織，2,800余名專業招聘顧問及技術人員，在20+個細分行業及領域為客戶給予中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓與開展、薪稅外包等人力資源全產業鏈服務，同時給予一體化SaaS云產品、垂直招聘平臺、人力資源產業互聯平臺及人才大腦平臺。順利獲得構建“技術+平臺+服務”的商業模式，打造產業互聯生態，為企業人才配置與業務開展給予一體化支撐，為區域引才就業與產才融合給予全鏈條賦能。2020年，共服務超過5,300家外資/合資企業、快速成長型民營企業以及政府/事業單位/央國企/非營利性組織，成功推薦中高端管理及專業技術崗位人員25,000余名，靈活用工累計派出190,000余人次，聚合合作伙伴近3,500家。