在近期舉辦的奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際2021管理會上，奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際CEO李躍章先生發表了“風好正是揚帆時”主題演講，回顧了過去一年取得的成績，展望了在新時代、新市場下，奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際的新方向、新路徑。以下是演講全文：

大成就

 今天來到武漢，感慨萬千。透過這座英雄的城市，我們看到處處煥發著生機和希望，就像這座城市中的大江大湖奔騰不息，讓人充滿敬意。

2020年，新冠疫情全球肆虐，各行各業受到震蕩。對于奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门來說，縱然過去一年充滿艱辛，然而業績依然逆勢而上。在剛剛結束的2021年第一季度中，我們的業績又再上一個新臺階，營業總收入達到14.52億，同比增長超過57%。這些成績的取得并非一朝一夕，而是因為每一位奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门人眾志成城，攜手拼搏。在此，向大家道一聲感謝！


“風好正是揚帆時”，今天的我們，正處在一個非常好的時代。人口紅利已經轉變為人才紅利，國內城鎮化率不斷提升，多個經濟帶城市群迅速崛起，中國企業全球化進程加快。2020年，中國外商直接投資與海外直接投資取得新的歷史突破，榮獲全球雙冠軍。而數字化轉型越來越成為驅動經濟增長的重要引擎，預計“十四五”時期，在數字經濟尤其是產業數字化的開展帶動下，將會有更多新興的數字領域得以催生。

作為一家人力資源公司，我們總是能在第一時間捕捉到市場變革背后所釋放出來的人才訊號，除了宏觀數據上的體現，我們日常接收到的來自于客戶的各類用人需求就是最直接的體現。最近在跟不同類型的客戶溝通時，我發現了一些新的現象，這里舉幾個例子：


最近聽到一些客戶的聲音，說他們現在需要大量的碳中和專家，那么這類高精尖人才在哪里？

我也聽到有說，在一些亟需突破的領域，國內現有的人才儲備不夠，我們需要的人可能在新加坡、在紐約、在世界各地，需要把這些人吸引到中國。

大家看到越來越多的中國企業走向國際市場，我們有一家客戶正處在快速成長期，在歐洲有生意，他們從員工招聘到人事管理都有需求。

還有一家國有企業客戶是在克羅地亞有工廠，想找一家具有海外服務能力的中國人力資源公司來負責整個工廠的員工招聘和管理，因為從語言、文化等方面都更容易理解和溝通。


有一家醫藥公司客戶，從前招聘主要是以傳統醫藥崗位為主，然而隨著業務升級與核心技術的變革，他們對于人才的要求也發生了很大的變化，現在需要非常多的AI、大數據、產業互聯等方面的跨界人才。這就是數字化浪潮所帶來的人才需求變革。

以上我舉的這些例子也剛好代表了我們現在服務的幾種典型客戶，包括大型成熟企業、快速成長型企業、政府、央國企等，在數字化轉型、產業互聯、中國企業全球化的開展趨勢下，這些企業加速業務變革、組織變革、人才變革，而這些變革為人力資源服務行業帶來了無限的商機。


那么回到我們自身，不斷以來，奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门的戰略和定位都是跟隨市場變化而不斷演變、升級的。未來，面向新的經濟形式，新的應用場景，我們應該如何順利獲得服務和產品，順利獲得全球布局和技術驅動，幫助政府和企業來解決這些問題，同時實現我們“5·30” 的小目標呢？

具體來看，我認為有以下幾個路徑。

客戶鏈接

奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门有非常多的業務及產品線，我們的獵頭顧問每天拜訪、聯系無數個客戶和人選。如今，除了傳統的獵尋方式，私域流量觸達等也成為新的招聘范式，現在我們構建了超過110萬的HR私域流量用戶池，實現了更加精準的觸達。

我們的RPO現場招聘顧問，長期駐場客戶端，深度整合客戶招聘流程中的各個需求。基于這種長期以來與客戶建立的互信和理解，未來我們希望是以RPO為載體，真正實現奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门內部整體解決方案的鑲嵌，同時鏈接更廣泛的外部合作伙伴，這是RPO為我們帶來的機會。

再說到靈活用工的HR崗位外包，現在奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门僅深圳地區在客戶端工作的各類HR崗位已經超過2000人，估計到年底會達到3000人，整個深圳市場HR的私域流量現在已經超過7萬人，到年底將會有10萬人。


我們不但自己構建私域流量 ，還把這種管理能力和標準輸出給客戶。我們剛剛派了兩名非常年輕但是經驗豐富的員工到客戶現場，幫助客戶構建并管理私域流量，在解決客戶問題的同時，我們能產出收益，也能培養年輕員工的能力，是一種共贏。

我們還用離岸的方式幫助客戶進行人才庫盤活，這家客戶的人才庫中有大量沉睡數據，且重復率高，招聘工作耗時耗力。我們外包了十幾個顧問給這家公司，由于顧問的專業度及對于人選的精準把握，極大解決了客戶的困擾。我們跟客戶的合作從最開始計劃的三個月不斷到現在，快要一年了。

我們最近在做的SAP項目，在過去一個月offer了40-50人。如果是在半年前，我都沒有信心能完成這個項目，但是現在，不只是SAP，我已經看到了更多崗位在未來更大的可能性。這就是奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门堅持深耕“千人千崗”的優勢，順利獲得深度垂直，實現與人選的鏈接。

打個比方，如果每個崗位有一米的寬度，那么“千人千崗”就是在這一米的寬度基礎上，再下沉到1萬米的深度。我想，奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门未來不光可以做1000個崗位，還可以做1萬個崗位。雖然有些崗位的招聘還是會有困難，但我相信凡事都不是一蹴而就，隨著沉淀和積累的加深，我們一定會取得越來越好的成績。


那么所有的事情我們都是只靠自己就能實現嗎？不見得！

我們日常工作中，也經常會碰到這種情況，拿到項目了，卻發現人手配置不上，交付不過來。我們的人力資源產業互聯平臺，從生態伙伴鏈接人選的角度來講，將成為未來的趨勢。我們基于平臺給予技術和標準，順利獲得HR領域各方合作伙伴的鏈接和協作，共同滿足客戶需求，為人崗匹配、效率提升、資源利用和商機轉化最大化給予了無限可能。

奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门作為A股人力資源上市公司是有使命的，要賦能我們同行的合作伙伴，并順利獲得伙伴來鏈接更廣泛的人選和客戶，打造協作、共贏的人力資源生態系統，順利獲得產業互聯為客戶、人選創造更大的價值。


還有一個我非常感興趣的事情，就是知識的沉淀和輸出。舉幾個例子：

報告：很多醫藥客戶跟我說CRA找不到人，我們最近就基于自己在CRA這個崗位上的深耕和洞察，馬上要推出CRA的權威報告，希望給這類藥企一些人才策略上的參考和依據。CRA也是我們“千人千崗”中的標桿崗，相信以這個崗位為代表，未來將會誕生出更多崗位的洞察和實踐。

調研：我們現在經常聽到客戶說，不知道自己需要的人在哪里？很多客戶在進軍新賽道，或進入新區域時，需要去對標相關領域中的那些公司，看看他們的組織架構、業務架構、薪酬架構是什么樣的？而這些知識恰好是我們在多年的專業服務中所積累的，我們的擅長領域可以是智能制造、新能源汽車、大數據，也可以是5G、醫生、護士等等。在超過20個行業、300個細分領域的布局下，我們的未來會有非常大的想象空間，然而前提是，我們一定要把這些崗位背后的知識進行沉淀并且輸出。

培訓：我們還可以做人力資源的職業培訓，我們有那么多客戶、人選、合作伙伴，把我們多年來服務那些成熟的大客戶的經驗，還有和處于不同職業階段候選人的溝通經驗、職業診斷經驗等等，去傳遞給更多的客戶和人選，幫助他們成長、成熟、成功。

我相信，這些場景一旦深刻落地，“好風憑借力，送我上青云”，奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门邁向“5·30”的路就走得越來越順了。

1996年，奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際創建了，如今已走過25個年頭，從當初一個人赤手空拳打天下，到現在一群人聚力“犇”騰開創新紀元。我們告別了蹣跚學步的幼年，迎來了銳意前行的壯年。大江大湖大市場，勇立潮頭競風流！希望與各位攜手奔赴下一站，繼往開來，擁抱無限！

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奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際
奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際是領先的以技術驅動的整體人才解決方案服務商，也是國內首家登陸A股的人力資源服務企業（300662.SZ），現在在中國、印度、新加坡、馬來西亞、美國、英國、澳大利亞、荷蘭等全球市場擁有110+家分支組織，2,600余名專業招聘顧問及技術人員，在20+個細分行業及領域為客戶給予中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓與開展、薪稅外包等人力資源全產業鏈服務，同時給予一體化SaaS云產品、垂直招聘平臺、人力資源產業互聯平臺及人才大腦平臺。順利獲得構建“技術+平臺+服務”的商業模式，打造產業互聯生態，為企業人才配置與業務開展給予一體化支撐，為區域引才就業與產才融合給予全鏈條賦能。在過去一年中，服務超過5,300家跨國集團、國內上市公司、快速成長性企業、國企、政府以及非盈利組織，成功推薦中高端管理及專業技術崗位人員25,000余名，靈活用工累計派出190,000余人次，聚合合作伙伴近3,500家。