說起“IP是什么”，概念大到或許讓人懵圈，而一到舉例環節：一本小說、一只粉色小海貍、一個故事、一套表情包、一件文創新品…IP火爆帶來強大到難以撼動的粉絲基礎，形成“一魚多吃”的IP商業化新勢能。

浪潮翻涌，泛娛樂IP產業這一藍海，蘊含著無數機遇與可能。企業攜IP層出不窮，吸金能力強到超乎想象。同時持續爭奪IP人才，不斷增強IP掘金與變現效率。

本期專家視角，我們對話了奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際管理顧問Delmore Nie，聊聊泛娛樂IP產業的趨勢與人才現狀，企業招聘IP人才的有效方式，助力企業快速精準獲取合適的IP人才，持續開拓IP商業新版圖。

放眼海外，日本的IP產業相對成熟。拿日本頭部企業萬代南夢宮（BANDAI NAMCO）來說，集結了奧特曼、龍珠等超級大IP，走出了IP運營、游戲發行、玩具發售全鏈路開展的路線。日本IP產業圍繞動漫IP，建立起龐大的文創產品、文化旅游等產業體系，在“失去的30年”經濟增速低迷時代，依然穿越周期逆勢而上。其對于我們分析國內IP產業有一定借鑒意義。

縱觀國內，當前國內IP產業，有哪些行業特征較為明顯？第一時間，跨界合作的增多，不同領域IP之間合作更多元化。然后，“文藝復興”浪潮來襲，比如國內少兒原創IP領域，紅利在逐漸消失，人們更多懷念一些經典老IP，并帶來老IP翻紅。還有，新技術助力體驗類IP爆發，VR、元宇宙、AGI等技術帶來沉浸式體驗；另外，不得不提的一點，年輕人更愿意為情緒價值買單，治愈經濟成為IP的新訴求。能夠觸及人們內心深處且產生共鳴，與人們建立情感鏈接的IP更受追捧。比如近期的新頂流——吉伊卡哇。

近期國內某零售品牌，就搭乘聯名日本可愛萌物吉伊卡哇，不僅線下快閃店被擠爆，開業三天更是斬獲了超過800萬元的業績。社交平臺上，吉伊卡哇相關話題迅速火爆，原創的手機支架、蛋糕等手作產品，銷量高的可以賣出上千單。

新生代IP聲勢浩大，賺翻了；古老文化IP舊貌換新顏，彎道超車。早幾年，某傳統文化大IP“潮”起來了，2017年文創收入就達到15億，是門票收入的兩倍，在當年超過1500家A股公司的總和。它的崛起引領了新潮流，帶領了國內文創產業的掘金與突破。

如果說2015年，是國產泛娛樂IP的元年，那么歷經十年成長，如今IP正枝繁葉茂，處于快速開展階段。


IP產業鏈非常龐大，上游為內容創作方，中游為生產制作及授權代理方，下游為IP的運營和銷售。我們從IP產業的重要環節，IP授權業為例，來看看受多重因素影響，當前授權業的形勢有哪些新變化？

從IP授權業來看，其中涉及的企業，按照大家熟悉的甲乙方來分類：甲方為授權方企業，如故宮、小型工作室，需要把原創IP授予出去，賣給空間、衍生品等方向。乙方有兩種，一種為IP授權代理商，負責鏈接IP版權方和下游企業，如阿里魚；一種為純乙方的被授權方企業，需要聯動IP進行自有產品的變現。

不同類型企業，對IP人才需求有所側重。市場競爭激烈，資本依然會傾向于聯手大熱的IP，IP合作與授權更注重短平快，快速形成破圈密碼；更注重降本增效，渠道整合變得重要…這些也帶來了企業對IP人才需求的調整。

 《2024年全球頂級授權代理商排行榜》發布，顯示授權業規模持續增長。2023年的零售總額為936.3億美元，排名前20的企業零售額超過852.4億美元。“二八效應”在授權業依然存在，留給中小企業展開新布局的機會已經不多了。

泛娛樂IP領域，優秀IP人才能給企業帶來怎樣的商業價值？部門負責人級別的IP人才，企業開出百萬年薪也難匹配到合適的人才？如果說IP是金礦，必須找對路和找對人，才能挖到寶，那我們獵頭存在的價值，就是為IP挖礦給予合適的人才。

從企業需求端來看，泛娛樂企業熱招的IP人才，有授權和運營兩大方向，市面上人選很多，而真正核心的人才、能與企業需求相匹配的人才，會比較缺乏。現在很多企業需要做文創、空間類的授權，這些領域市場上的人才存量相對不足。那么，怎么去更客觀多維評判人才？以授權崗為例——

IP授權崗，企業看重的人選素質有兩方面：硬性技能，經驗的相關度，過往是否具備同領域的授權經驗（如空間授權）？整體營收多少？有無商業化授權成功案例？…軟性指標，涉及市場敏感度、渠道和曝光資源，價值提煉能力以及商務談判技巧等。

同樣是IP授權崗，不同企業要招的人才也有所區分。如果是來自純乙方的授權崗，因為要向甲方購買IP授權，需要人選有豐富的行業資源和人脈背景、渠道拓展能力、以及良好的談判能力、商務技巧。如果是來自IP授權代理商的授權崗，會承接很多向外出售IP的業務，除了談判能力，更看重人選的營銷、策略，針對客戶需求定制化IP授權方案的能力。

優秀的IP人才，能夠激活IP的潛力，擴大IP商業價值，完成品牌聲量、銷量增長目標，并實現IP賦能品牌力提升。而識別和評估人才的過程，對不少泛娛樂企業是一種挑戰，在快速變化的節奏中更精準匹配所需的人才，不妨借助專業獵頭組織的助力。我們擅長為企業給予IP授權、IP運營類人才，順利獲得專業的人才篩選、完善的推薦流程，為企業輸送符合企業自身平臺的高素質IP人才。


當企業預算收緊，對招聘人才的容錯率降低，選擇獵頭手段無疑是企業招聘IP人才的重要渠道和方式。而需要注意的是，市面上獵頭組織很多，泛娛樂企業如何選擇才能省心省力？我們有以下三點建議：

第一，獵頭品牌和團隊的資深程度，以及他們對行業趨勢和人才市場的洞察力。在外部環境迅速變化的情況下，優秀的獵頭會在整個招聘流程中投入大量的時間和資源，與行業頭部企業和優質候選人深入溝通，以分析最新的行業動態。

第二，獵頭的人才庫和資源優勢，包括他們積累的IP方向人才儲備。在接到企業的招聘需求時，尤其是當企業需要定向獵尋人才時，獵頭能否迅速有效觸達合適的人選。

最后，獵頭的專業度，專業視角給到企業一些人才建議。在為企業招聘IP人才時，獵頭需要結合自身對市場的分析和判斷，以及對企業類型、開展階段的分析，為企業給予反饋，幫助企業形成更清晰的人才畫像。順利獲得逐步澄清，幫助企業找到合適的IP人才，避免因招聘不當而造成的巨大損失。

IP授權及運營方向的人才招聘服務，歡迎聯系我們。

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奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際
奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際是領先的以技術驅動的整體人才解決方案服務商，于2017年6月正式在深交所上市，成為國內首家登陸A股的人力資源服務企業（300662.SZ）。公司現在在中國、新加坡、馬來西亞、美國、英國、德國、荷蘭、澳大利亞等全球市場擁有100 余家分支組織，近3,000名自有員工。順利獲得構建“技術+平臺+服務”的商業模式，在20+個細分行業及領域為客戶給予中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓與開展等人力資源全產業鏈服務，以及HR SaaS、垂直領域招聘平臺、人力資源產業互聯平臺等技術和生態產品，為企業人才配置與業務開展給予一體化支撐，為區域引才就業與產才融合給予全鏈條賦能。過去一年中，公司鏈接企業近37,000家，貢獻收入客戶6,000余家，運營招聘崗位22萬余個，成功推薦中高端管理及專業技術人員近20,000名，靈活用工累計派出人員38.3萬余人次，聚合合作伙伴近13,000家。